В настоящее время предприниматели должны не просто создавать новые технологии и продукты, но и уметь быстро выводить их на рынок. Однако это возможно только при наличии у менеджмента компании мотивации и определенных компетенций, в том числе и понимания того, как работает рынок прямых инвестиций и венчурного капитала.
Цель семинаров-тренингов для менеджеров и владельцев инновационных компаний состоит в передаче им необходимого объема знаний и практических навыков, направленных на повышение эффективности в установлении первичных контактов представителей субъектов малого предпринимательства с венчурными и прямыми инвесторами во время работы в экспозиции Венчурной Ярмарки.
В числе первоочередных задач проведения семинара-тренинга - подготовка ключевого персонала малых инновационных технологически ориентированных предприятий, по следующим направлениям:
- сформировать у слушателей адекватное понимание содержания и отличительных особенностей венчурного инвестирования
- подготовить компании к вопросам, наиболее часто задаваемым венчурными инвесторами
- развеять иллюзии и стереотипы, присущие компаниям, не владеющим полной информацией о специфике венчурного инвестирования
- помочь выработать практические навыки для подготовки презентационных материалов и работы во время проведения Ярмарки
- раскрыть вопросы, связанные с защитой интеллектуальной собственности компаний ранних стадий
В качестве преподавателей и тренеров привлекаются специалисты инвестиционных фондов, эксперты, обладающие практическим опытом в сфере проектного инвестирования инновационных компаний, а также представители консалтинговых организаций, действующих в области прямого и венчурного инвестирования.
Программа семинара, как правило, включает в себя несколько секций, в основе каждой из которых, образовательные модули, разработанные специалистами ЗАО «Центр инновационного менеджмента», в рамках которых подлежат рассмотрению следующие вопросы:
- Философия венчурного инвестирования
- Современное состояние индустрии венчурного инвестирования в России
- Особенности российской венчурной ярмарки
- Взгляд венчурного инвестора на компанию-соискательницу венчурных инвестиций
- Бизнес-план как основа успешной презентации компании
- Пути к росту капитализации бизнеса и выход на глобальные рынки
- Бизнес-планирование и стратегия роста капитализации компании
- Оценка стоимости компании
- Особенности структурирования инвестиционных сделок
- Стендовая презентация
- Информация в каталог
Подобная излишняя на первый взгляд детализация в подаче материала позволяет наиболее подробно и полно рассмотреть и обсудить основные вопросы подготовки к встрече с инвестором. В результате тренинга менеджмент компаний, принявших решение попытать счастья в венчурном инвестировании, получает, прежде всего, понятийный аппарат, необходимый для грамотного общения с потенциальным инвестором. Очевидно, чтобы завоевать партнера и/или инвестора, необходимо говорить с ним на одном языке: не на научном языке, изобилующим узкоспециальными терминами, а на языке цифр и бизнеса. При этом первым шагом к овладению этим искусством является участие в подобном семинаре.
Во время лекционных занятий среди прочего слушателям представляется образцы материалов для каталога и стендовых презентаций, с разбором и обсуждением типичных ошибок, часто допускаемых предпринимателями при подготовке и оформлении презентационных материалов, что позволило наглядно продемонстрировать участникам сущность требований, предъявляемых к материалам, и избежать наиболее часто повторяющихся ошибок.
Отдельной проработки требуют вопросы подготовки различного рода презентационных материалов, в том числе особенности устной презентации компании на Ярмарке как одного из важных инструментов поиска инвесторов, заинтересованных в поддержке, разработке и реализации проекта.
Этот вид презентации наиболее требователен к форме подачи, содержанию и подготовке материала, т. к. предполагает убеждение собеседника в необходимости осуществления финансирования разработки и/или воплощения проекта.
Отдельный блок семинара - вопросы стратегии роста капитализации компании, реструктуризации бизнеса, стратегического планирования, сопровождения и «упаковки» проектов для представления различного рода инвесторам: необходимость реализации концепции управления, направленной на качественное улучшение стратегических и оперативных решений на всех уровнях организации.
Необходимо донести слушателям, что в основе успеха бизнеса лежит управление, нацеленное на создание стоимости компании, и повышение ее прозрачности - чтобы получить инвестиции, необходимо продемонстрировать потенциальным инвесторам не только готовность раскрыть информацию, но и иметь реальные возможность это сделать.
На тренинг-семинаре внимание участников фокусируется на целесообразности соблюдения формализованного метода подачи информации, когда в ограниченном объеме каталога необходимо дать очень сокращенное, но емкое описание:
- основной рыночной направленности предприятия;
- технологии;
- распределения прав на объекты промышленной собственности, используемые в проекте;
- потребности в лицензиях и разрешениях;
- методов и способов производства, маркетинга, продаж;
- финансирования до настоящего времени и потребности в инвестициях;
- особенностей менеджмента предприятия.
Помимо лекционных занятий каждый участник получает и индивидуальные консультации по вопросам, связанным с подготовкой презентационных материалов для работы на стенде и размещением в каталог Венчурной Ярмарки.